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群策群力谋销售,全力冲刺全年目标任务!
来源:lhpharma  发布时间:2019-10-22

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10月16日,p799.com2019年三季度销售管理会在秋色壮美的金城兰州召开。公司党委书记、董事长夏春来百忙之中来到天成酒店大会现场调研,与各省区销售管理人员分别进行了亲切交流。财务总监王爱新副总经理沈毅出席会议。

副总经理沈毅首先用详实的数据和精彩的图表向大家解读了公司今年前三季度的整体销售情况,并对爱普列特、依巴斯汀、盐酸屈他维林注射液等品种的销售情况作了详细分析,与大家共同探讨了区域学术推广公司的运营注意事项,要求各营销部要针对医药市场新形势,进一步强弱项、补短板,加强风险管控,加大爱普列特等‘压舱石’产品的销售,力争临床品种销售全面开花。

四个营销部和小专业推广部以及各省区公司经理纷纷登台与大家共同分享了自己的营销心得与体会。结算中心经理陈志作了销售财务知识的专题讲解。

在认真聆听了大家的发言后,夏董事长向全体销售管理人员表达了亲切慰问,并对接下来的销售管理工作作了进一步部署。他指出,前三季度,公司销售亮点纷呈,苏南、甘青、福建等区域销售、回笼业绩喜人,令人振奋;尤其是甘青地区克服了地广人稀、资源匮乏等重重困难取得佳绩,更是值得大家学习的榜样。

夏董事长强调,各省区要关注重点品种、重点区域、重要人员,创新营销思路,全力提升业绩。重点品种要加速上量;重点区域要强基固本,在保持传统优势省区的基础上,加快各省区晋档升级,尤其是要从公司高层做起,做好帮扶工程,有的放矢地抓好重点区域上规模;重要人员上要理清发展思路,解决普药部销售人员老化严重问题,要选用产品经理,专人专职负责重点产品。

结合“不忘初心、牢记使命”主题教育调研,夏董事长对公司下一步的销售管理工作提出以下要求:一是凝心聚力大干四季度,确保完成全年目标任务;二是积极谋划来年工作,早日布局制定明年规划三是加快销售模式转型,做到合理合情合法销售;四是持续推进“三整合一转变”,加大对省区公司支持力度。